Seminarios y Talleres

Venta de Productos y Servicios de Alto Valor

Los cambios en las percepciones y en el comportamiento del cliente hacen que las ventas de alto valor son diferentes. El comportamiento del comprador cambia significativamente a medida que aumenta el tamaño de la venta y requiere un conjunto de habilidades diferentes por parte del Asesor.

Gran parte de los procesos en ventas de poco valor, obstaculizan el éxito a medida que la venta adquiere valor. Al requerir varias visitas para negociar, se requiere un estilo de venta diferente. Las ventas con muchas visitas tienen una Psicología diferente de las ventas convencionales. La mayoría de las negociaciones de alta inversión implican una relación progresiva con el prospecto. Hay entonces que fortalecer el valor percibido y desarrollar relaciones de confianza duraderas, puesto que en ventas de alto valor el producto y el Asesor se fucionan. A medida que la venta es más grande el cliente le da mayor importancia a quien lo asesora, como factor de la decisión.

Como vender productos y servicios de alto valor

La Venta al Detal

La mayoría de las empresas hacen sus mejores esfuerzos en la aplicación de conceptos de ingeniería, administración, finanzas, implementadolos con tecnología de punta de la información. En un medio tan competitivo, es importante para las empresas que deseen conservar o mejorar su posición en el mercado y obtener altos niveles de eficiencia, desarrollar estrategias que le permitan mantener conexión permanente con sus clientes.

Coaching Dirección Comercial

Este evento de formación está dirigido a aquellas personas que deseen mejorar su poder de liderazgo comercial. Quienes tienen grupos de trabajo experimentan con frecuencia que no son del todo efectivos en alcanzar metas y objetivos. Que presentan conflictos con el grupo y que tienen dificultad en transmitir energía y motivación, que obtienen, en fin, poco reconocimiento como Líderes.

La Venta Consultiva

Se apoya en el concepto de que la función de ventas es la asesoría para ayudar al propecto a resolver sus problemas, y no tratar de demostrarle porqué debe comprar el producto o servicio que se le esta ofreciendo. Este método exije cambios en las actitudes y aptitudes de la fuerza de ventas. O sea, tener Asesores Altamente Competitivos.

Calidad en el Servicio al Cliente

En servicio lo que valora el cliente es la relación. Los clientes son expertos en saber si se sienten valorados. Por lo tanto, en los "momentos de la verdad", que es todo contacto directo o indirecto debemos antes de satisfacer al cliente, satisfacer a la persona.

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