Iván Vargas Trujillo - Experto En Ventas
Desarrollo de Equipos Comerciales Altamente Competitivos

Presentación

El desarrollo de equipos comerciales altamente competitivos recibe hoy en día la mirada de muchas empresas.

En un mundo globalizado donde predominan los cambios el factor crítico para el éxito de las organizaciones es lograr transformar equipos comerciales comunes y corrientes en Equipos Comerciales Altamente Competitivos. 

Estos equipos deben ser creativos, flexibles, comprometidos y con un alto ritmo de adaptación para alcanzar los objetivos y metas en el menor tiempo posible.

Al comparar los equipos comerciales de las empresas tradicionales con los equipos comerciales de alto desempeño la diferencia es impresionante.

El facilitador, conferencista, instructor y coach es quien establece claramente la dirección y logra alinear y comprometer a su equipo con la misión o tarea. 

En este Website usted podrá conocer al experto internacional en el tema. Iván Vargas Trujillo puede guiar a su empresa a ser el líder en su sector, le permitirá descubrir su potencial para generar cambios y la mentalidad necesaria para ello en un contexto altamente competitivo como el que afrontamos hoy en día.

Aquí una breve lista que le permitirá saber cuando se requiere de capacitación para convertir a su equipo comercial en un equipo comercial altamente competitivo exitoso:

  • Cuando se tienen que lograr objetivos y metas mayores.
    Cuando la comunicación es pobre y existen problemas entre los miembros del equipo comercial.
  • Cuando los equipos comerciales necesitan ser motivados.
  • Cuando se tienen que lograr objetivos y metas mayores.
  • Cuando se atraviesan por periodos de cambios en la empresa.
  • Cuando se necesitan soluciones creativas.
  • Cuando se incorporan nuevos miembros al equipo comercial

Conferencias Magistrales

Conferencias magistrales

  • Saber Escuchar aumenta el poder de Negociación
  • La importancia de la Investigación
  • Las Ventas Persuasivas
  • Eleve la Autoestima a través de la Atención
  • Habilidad para Identificar las Necesidades
  • La Capacidad Negociadora-Convencer-Persuadir
  • Como neutralizar el temor a comprar
  • Cerrando el Cíclo de la Venta
  • Como evitar objeciones
  • Señales de Compra
    Manejo Profesional de las Objeciones

Seminarios y Talleres

Venta de Productos y Servicios de Alto Valor

Los cambios en las percepciones y en el comportamiento del cliente hacen que las ventas de alto valor son diferentes. El comportamiento del comprador cambia significativamente a medida que aumenta el tamaño de la venta y requiere un conjunto de habilidades diferentes por parte del Asesor.

Gran parte de los procesos en ventas de poco valor, obstaculizan el éxito a medida que la venta adquiere valor. Al requerir varias visitas para negociar, se requiere un estilo de venta diferente. Las ventas con muchas visitas tienen una Psicología diferente de las ventas convencionales. La mayoría de las negociaciones de alta inversión implican una relación progresiva con el prospecto. Hay entonces que fortalecer el valor percibido y desarrollar relaciones de confianza duraderas, puesto que en ventas de alto valor el producto y el Asesor se fucionan. A medida que la venta es más grande el cliente le da mayor importancia a quien lo asesora, como factor de la decisión.

Como vender productos y servicios de alto valor

La Venta al Detal

La mayoría de las empresas hacen sus mejores esfuerzos en la aplicación de conceptos de ingeniería, administración, finanzas, implementadolos con tecnología de punta de la información. En un medio tan competitivo, es importante para las empresas que deseen conservar o mejorar su posición en el mercado y obtener altos niveles de eficiencia, desarrollar estrategias que le permitan mantener conexión permanente con sus clientes.

Coaching Dirección Comercial

Este evento de formación está dirigido a aquellas personas que deseen mejorar su poder de liderazgo comercial. Quienes tienen grupos de trabajo experimentan con frecuencia que no son del todo efectivos en alcanzar metas y objetivos. Que presentan conflictos con el grupo y que tienen dificultad en transmitir energía y motivación, que obtienen, en fin, poco reconocimiento como Líderes.

La Venta Consultiva

Se apoya en el concepto de que la función de ventas es la asesoría para ayudar al propecto a resolver sus problemas, y no tratar de demostrarle porqué debe comprar el producto o servicio que se le esta ofreciendo. Este método exije cambios en las actitudes y aptitudes de la fuerza de ventas. O sea, tener Asesores Altamente Competitivos.

Calidad en el Servicio al Cliente

En servicio lo que valora el cliente es la relación. Los clientes son expertos en saber si se sienten valorados. Por lo tanto, en los "momentos de la verdad", que es todo contacto directo o indirecto debemos antes de satisfacer al cliente, satisfacer a la persona.

Artículos de Iván Vargas Trujillo

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